五月天婷婷中文字幕18禁止::[一一91pio.com一一]推开406寝室的门，淡淡的指甲油味扑鼻而来。宿舍左侧的床位被布置成一间小型的美甲工作室――床下方的书桌变身美甲台，挂在墙上的星星灯串将美甲样板的图片映照得闪亮。傍晚是美甲店顾客最多的时候，寝室的其他舍友会主动招呼等待的顾客，将她们的座位变成“等位区”。这是南昌大学艺术学院学生春晓（化名）开了近一年的宿舍美甲店。 近年来，越来越多的大学生利用宿舍开店。记者在“小红书”搜索“宿舍创业”，跳出数百条笔记，有的笔记单篇点赞量达3.2万。大学生在线下开店的同时，在互联网平台上推广自己的宿舍小店，还有人在评论区交流经验，不少“加盟商”向大学生出售“宿舍创业”的课程，涵盖货源供应、品牌打造、宣传推广等不同环节。 从身边需求出发 “在宿舍创业成本很低，哪怕失败了也没什么。”华北电力大学学生蒙桥凤在宿舍开了一间“花店”，在她看来，宿舍创业像是真正创业前的一次“大练兵”，从前期的市场调研到宣传推广，再到后期的客户维护，蒙桥凤感觉自己“可以算是半个创业达人”。她在小红书上分享各种花束款式，同校的不少同学会在评论区里求购。 “比较享受这种从零到一的过程。”蒙桥凤在宿舍花店中找到了成就感，“我不仅仅是在卖花，也是在向同学们出售情绪价值。”每次在朋友圈看到有同学晒出自己包的花，蒙桥凤都觉得自己在做一件有意义的事。 “开始主要是为了方便自己。”因为宿舍楼离打印店有一段距离，河北工程大学的王景硕购入了一台打印机，“后面找我打印的同学很多，我就想能不能开一家宿舍打印店”。 “打印店的利润很薄，没打算挣多少钱，不亏本就行。”王景硕说，比起金钱，他更看重的是为同学们提供些便利。 “单面打印是一毛钱一张，有时间的话我还会给他们送货上门。”因为低廉的价格和便捷的服务，不少同学成了宿舍打印店的常客，也慢慢地和王景硕成了朋友。 春晓一开始也只是想给自己做一副美甲，“一般好的美甲师做一次美甲要三四百元，如果要单独做设计款式，可能要花费八九百元甚至上千元。”春晓有一定的绘画功底，在网上分享了自己的作品之后，经常会有人评论询问：“在哪里可以做这么漂亮的美甲？” 随着美甲店的名气越来越大，顾客也越来越多。课程压力大的时候，春晓会推掉很多订单。“肯定要以学业为主，但在空余时间，我也想做点什么。” “新开的快递存放点离宿舍很远，同学们拿快递要走很远。”广西大学的丁磊从中察觉到了商机，他想建立一个快递代拿平台。丁磊在学校学习了“创业基础”课程，“然后在互联网上学一学别人的经验，也就知道该怎么做了”。 丁磊建立了一个顾客群，同学们会在群里发快递码，他收集快递码并发送到代拿群里，一天结束后，丁磊会为代拿的同学结算工资。 “每单的抽成不到10%，一天的收益也不多。”丁磊的目的是搭建一个有人气的平台，方便下一步开展“旧书收购，宽带安装”等业务。 如何避免矛盾及“踩坑” 蒙桥凤小心翼翼地把网购的鲜花抱回了宿舍，虽然开店前就征得了舍友的同意，“但还是害怕舍友只是碍于情面不好反对”。没想到刚刚把花抱回宿舍，舍友们就惊喜地围过来打卡拍照。“她们觉得把宿舍变成花房是一件很幸福的事。” “在宿舍创业，首先要处理好的就是和舍友的关系。”北方工业大学经济管理学院祁赫在宿舍开了一间美甲店，有这个想法后，她先是征得了大家的同意，还向舍友们保证，“以后大家的美甲就包在我身上了”。 祁赫认真地在海报上标明了注意事项：如果想在做美甲时看剧，请提前准备好耳机。“中午和晚上的休息时间不会营业。”祁赫告诉记者，她会努力避免打扰舍友休息。 “刚开始的时候还好，时间久了舍友难免会不开心。”因为不时有顾客进出宿舍，春晓察觉到了舍友们“有些不满”。 “我们坐在一起好好商量了营业时间。”春晓选择“把话说开”，“尽量不干扰大家的休息环境”。 “我和我的舍友们都是打印店的老板。”王景硕笑着告诉记者，因为自己忙不过来，他的舍友们也就成了小店的“股东”，大家的关系因为“宿舍打印店”变得更好，因为“一起在做一件事”。打印店赚到的钱也被用于寝室聚餐。 蒙桥凤尝试在学校里做无人售卖花车，但花车很快就被学校没收了。找辅导员领回花车后，蒙桥凤对学校作出的决定也表示理解。 “学校毕竟是学习的地方，不太适合开展这种商业活动。”蒙桥凤随后开始在线上平台推广自己的花店，并进行“点对点的销售”。 “这是我第一次签商业合同，心里有些激动，也有点担心。”随着快递代拿的业务越做越大，丁磊的顾客群已经达到了1200人的规模，不少平台商希望把他的快递代拿业务并入自己的平台程序里。丁磊带着合同咨询了不少法律专业相关的朋友，自己也学习了很多法律知识。 “但没想到对方还是违约了。”快递代拿业务被并入某平台后，平台方并没有按约定承诺给丁磊支付收益，后来还联系不上了。“我们也没有太多的精力去追究他们的责任，这件事情最后也只能不了了之。” 宿舍创业收获了什么 “一张纸的成本是5到6分，30块钱的墨大概能打5000张，我们房租水电的成本比外面更低，单面打印定价一张一毛钱比较有竞争力。”王景硕仔细核算过成本，还以顾客的身份去其他打印店了解情况，他觉得这段“市场调研”的经历让他受益匪浅。“学会了怎样把自己的想法一步步变成现实。” “在大学里能感受到很高的包容度。”丁磊告诉记者，偶尔会出现“拿错快递”的情况，他会亲自给顾客打电话道歉，大家都很快给予谅解，“这让我更有底气走下去，不管将来从事什么样的工作”。大学时创业得来的“第一桶金”给了丁磊成就感和自信心，也让他对“创业”“市场”这些词语不再感到陌生神秘。 对于工商管理专业的祁赫来说，开了美甲店后，课本上的专业名词如客户关系管理、市场营销等变得不再遥远，“我试着把课本上学到的知识应用到我的创业实践中”。 “有些同学的美甲出现磨损，哪怕超过7天我也会免费给他们修补。”在祁赫眼中，同学关系永远是第一位的。宿舍美甲店开业两年以来，祁赫与顾客沟通起来也愈发娴熟，完全没有了刚开始创业时的紧张。 “这几年一共赚了两万元左右。”蒙桥凤开过宿舍花店，卖过芒果和穿戴甲，还组织过快递代拿的业务。“很多时候都是因为我自己在生活中感觉到麻烦和不便，然后再多想一步，就能发现商机。” 谈起自己的创业经历，蒙桥凤认为最重要的是培养了自己“多想一步”的商业思维。“未来我想从事营销类的岗位。”3年的宿舍创业经历，让蒙桥凤找到了自己热爱的事业。 中青报・中青网记者 谢洋 实习生 郑全 赵思尧来源：中国青年报